En seulement deux années d’activité, Jean-Marie Cottereau, dirigeant de Mayenne Assurances, a démontré qu’un développement rapide repose avant tout sur une méthode, de la rigueur et une présence constante sur le terrain. Entré dans le réseau Sagesse en 2024, sans portefeuille de départ, il accompagne aujourd’hui près de 140 clients, gère 350 contrats et poursuit son développement avec une ambition intacte.
Deux années pour bâtir une activité solide
Lorsque Jean-Marie rejoint le réseau Sagesse, il part de zéro. Sans portefeuille existant, il sait qu’il devra construire son activité contrat après contrat. Son objectif est clair : ne pas perdre de temps et poser dès le départ des bases solides.
« Les deux premières années, je me suis énormément investi. Quand on démarre, il faut avancer sur tout ce qui peut l’être, car ensuite l’activité s’accélère très vite. »
Spécialisé principalement auprès d’une clientèle professionnelle, Jean-Marie accompagne de nombreux artisans, TPE et dirigeants d’entreprise sur leurs besoins en responsabilité civile professionnelle, RC décennale, flottes automobiles, santé et prévoyance des travailleurs non salariés, sans oublier l’assurance emprunteur. Une spécialisation qui lui permet de générer des commissions plus importantes tout en construisant des relations durables avec ses clients.
Son implication et sa dynamique se retrouvent également dans sa manière d’accompagner ses clients. Pour Jean-Marie, il ne s’agit pas de multiplier les contrats à tout prix, mais de proposer des solutions réellement adaptées aux besoins de chaque assuré. Son rôle est avant tout de conseiller, d’analyser les risques et de s’assurer que les garanties souscrites permettront une indemnisation efficace en cas de sinistre. Cette approche globale favorise naturellement le multi-équipement des clients, tout en construisant une relation de confiance durable basée sur la qualité du conseil plutôt que sur la seule logique commerciale.
Au-delà des résultats, il souligne régulièrement ce que le réseau Sagesse lui a permis d’accomplir.
« On sent que c’est une vraie famille. Il y a toujours quelqu’un pour répondre à nos questions. Sagesse nous apporte des moyens énormes pour travailler, des outils, des fournisseurs et un accompagnement que je n’aurais jamais eu seul. »
Affilié référent : transmettre son expérience pour accélérer la réussite des nouveaux affiliés
Fort de cette réussite, Jean-Marie Cottereau est devenu en 2026 affilié référent pour la région Nord-Ouest.
Ce nouveau statut traduit la volonté du réseau Sagesse de s’appuyer sur des affiliés expérimentés pour accompagner les nouveaux entrants durant leurs premières années d’activité.
L’objectif est simple : permettre aux nouveaux affiliés de gagner du temps, d’éviter certaines erreurs de débutant et de monter plus rapidement en compétence.
Concrètement, l’affilié référent accompagne son filleul dans toutes les étapes de son installation : découverte des outils du réseau, prise en main des extranets compagnies, utilisation des logiciels, organisation commerciale, méthodes de prospection, partage des bonnes pratiques et échanges réguliers sur les situations rencontrées.
Pour Jean-Marie, la proximité est essentielle.
« On avance mieux en face à face. Quand on travaille seul au quotidien, pouvoir échanger avec quelqu’un qui vit les mêmes réalités est extrêmement précieux. »
C’est précisément ce qu’il met en œuvre auprès de Damien Ory, le nouvel affilié qu’il accompagne.
Installés à seulement une heure de route l’un de l’autre, les deux courtiers prennent régulièrement le temps de se rencontrer afin d’échanger sur les premiers dossiers, les méthodes de travail ou encore les bonnes pratiques commerciales.
Pour Damien, cette proximité représente un véritable atout.
« La tête de réseau ne peut pas être partout. Avoir à ses côtés quelqu’un du terrain, qui fait exactement le même métier au quotidien, rassure énormément. Il nous oriente, nous conseille et nous aide à prendre les bonnes décisions. »
Au-delà de l’aspect technique, c’est aussi une relation humaine qui se construit.
Damien souligne le sens du partage de Jean-Marie, sa pédagogie et sa disponibilité. Des qualités qui permettent d’instaurer un climat de confiance dès les premiers mois d’activité.
Cette relation profite également à l’ensemble du réseau. Elle favorise l’entraide entre affiliés, crée des liens de proximité et permet, demain, de pouvoir se relayer ou se dépanner selon les besoins.
L’affilié référent devient ainsi un véritable ambassadeur du réseau Sagesse, capable de transmettre son expérience, de confirmer le potentiel des nouveaux profils auprès du siège et de faire vivre les valeurs qui font la force du collectif : la bienveillance, le partage et l’esprit d’équipe.
À travers l’accompagnement de Damien Ory, Jean-Marie Cottereau illustre parfaitement cette philosophie : après avoir construit son activité grâce au travail et à la méthode, il met aujourd’hui son expérience au service de ceux qui démarrent, afin qu’ils puissent, eux aussi, prendre le meilleur départ possible.
Je peux également te proposer une version encore plus « magazine », plus dynamique et storytelling, comme on peut la retrouver dans un magazine interne ou une newsletter réseau Sagesse. Elle sera plus vivante et valorisera davantage Jean-Marie en tant qu’ambassadeur du réseau.
